LinkedIn: dove si trova chi firma
Se il tuo cliente non è qualcuno che esce a cena ma un'azienda, un investitore o un professionista, Instagram non è il tuo posto. LinkedIn sì.
Non tutte le attività vendono a un cliente che passeggia
Un'agenzia immobiliare che cerca investitori, uno studio di cucine che vuole arrivare ai costruttori, un'azienda di servizi che deve parlare con i direttori d'hotel: per tutti loro, cento follower giusti su LinkedIn valgono più di diecimila su Instagram.
A Tenerife c'è in più un fattore tutto particolare: tante aziende straniere, tanti professionisti appena arrivati e tante decisioni prese prima di mettere piede sull'isola. LinkedIn è dove li si trova.
I tre pezzi
Pagina aziendale
Una pagina impostata bene, con quello che fate spiegato senza giri di parole, e post che non sono comunicati stampa.
Personal branding
Su LinkedIn la gente segue le persone, non i loghi. Prepariamo il profilo del titolare o del commerciale e scriviamo con la sua voce.
Contatto diretto
Liste di contatti reali per settore e ruolo, e messaggi scritti uno per uno. Niente invii di massa che finiscono nel cestino.
Liste di persone, non di aziende
Una lista di duecento aziende con la loro email info generica non serve a niente: quella casella non la legge nessuno che possa dire di sì. Quello che serve è una lista di persone, con nome, ruolo e contatto diretto.
È più lenta da costruire e molto più efficace. L'abbiamo fatto per reclutare agenti immobiliari e per arrivare ai responsabili acquisti, e la differenza nelle risposte non è nemmeno paragonabile.
- Persone con nome e ruolo, non caselle generiche
- Messaggi scritti per quella persona, non modelli
- Monitoraggio di chi ha risposto e chi no
- I contenuti del profilo accompagnano il contatto: quando ti guardano, trovano qualcosa
Quello che ci chiedono
LinkedIn serve a un ristorante?
Per riempire i tavoli, poco. Per vendere eventi aziendali, pranzi di lavoro o catering per le aziende, abbastanza. È un canale diverso con un obiettivo diverso, e non lo consigliamo a tutti.
Devo pubblicare io?
Scriviamo noi e tu approvi, ma il profilo deve sembrare te. Un'intervista di mezz'ora al mese di solito basta per avere materiale tuo e non generico.
E la protezione dei dati?
Lavoriamo con dati professionali pubblici e con contatti uno a uno, non con invii di massa né con liste comprate.
Il tuo cliente è un'altra azienda?
Raccontaci chi vuoi raggiungere e ti diciamo se LinkedIn è la strada giusta o se ce n'è una migliore.