Una peluquería, una clínica dental, una tienda de barrio, un restaurante: todos se hacen la misma pregunta antes de anunciarse en Instagram. ¿Cuánto me va a costar? Y casi todas las respuestas que se encuentran son o demasiado vagas («depende») o demasiado concretas («con 5 € al día basta»), sin decir de dónde salen.
Aquí vamos a separar lo que dice Meta, que es quien cobra, de lo que depende de tu negocio. Y te dejamos una forma de calcular tu propio presupuesto con tus números, no con los de otro.
¿Cuánto cuesta anunciarse en Instagram y Facebook?
No hay tarifa: decides tú cuánto gastas. Meta lo dice así en su página sobre el coste de los anuncios: «Cuando te anuncias en Meta, tú decides cuánto quieres gastar», y el sistema intenta conseguir los mejores resultados con ese presupuesto.
Lo que no decides es el precio de cada resultado. Los anuncios se asignan en una subasta, y lo que cuesta un mensaje, un clic o una visita depende de tu zona, de tu público, de la época del año y de cuántos negocios quieran llegar a esas mismas personas en ese momento. Por eso nadie puede decirte de antemano, con honestidad, a cuánto te va a salir cada cliente.
Anuncios de Instagram y de Facebook se gestionan juntos: la misma cuenta publicitaria, el mismo presupuesto, y puedes elegir si se ven en una plataforma, en la otra o en las dos.
¿Hay un presupuesto mínimo?
Sí, pero Meta no publica una cifra única: el mínimo cambia según el país, el objetivo y la configuración, y el propio Administrador de anuncios te avisa si te quedas corto.
Así lo explica su página de prácticas recomendadas para presupuestos mínimos: para fijar el mínimo tienen en cuenta el sector, el tipo de presupuesto, la estrategia de puja, la optimización, la divisa y la programación. Y añade algo importante: puede que tu presupuesto cumpla el mínimo pero Meta te recomiende subirlo porque no es suficiente para conseguir buenos resultados. Cumplir el mínimo no es lo mismo que tener bastante.
Para quien promociona directamente desde Instagram, la ayuda de Meta sobre el presupuesto de los anuncios de Instagram da una referencia concreta: recomienda empezar con un presupuesto de al menos 5 USD y una duración de más de seis días, para que el sistema tenga margen de encontrar a las personas adecuadas. Es una recomendación de partida, no una promesa de resultados.
¿Puede Meta gastar más de lo que he puesto?
Algún día sí, pero no en el conjunto de la semana. Según la página de Meta sobre los presupuestos diarios:
- En los días con mejores oportunidades, Meta puede gastar hasta un 75 % más de tu presupuesto diario.
- En la semana (de domingo a sábado) no gasta más de siete veces tu presupuesto diario.
- Si pausas un anuncio puedes recibir todavía una factura, pero solo por lo que se gastó antes de pararlo.
Hay otro coste que sí es evitable. Meta avisa de que, en la mayoría de las regiones, puede aplicarse una comisión de Apple del 30 % al pago de tus anuncios cuando añades fondos desde la aplicación de Instagram para iOS (guía de Meta). La solución es sencilla: gestiona los pagos desde el ordenador.
Entonces, ¿cuánto hace falta para notarlo?
Lo suficiente para que el sistema consiga unos cincuenta resultados por semana. Es la referencia oficial más útil para saber si el presupuesto basta, y la da Meta.
Meta explica en su página sobre la fase de aprendizaje que, al empezar, el sistema pasa un periodo probando a quién mostrar el anuncio, con resultados menos estables y un coste por resultado más alto. Sale de esa fase cuando la entrega es estable, y eso «suele ocurrir después de unos 50 resultados en la semana posterior al último cambio significativo». Si el presupuesto no llega para tantos resultados, el anuncio se queda en «Aprendizaje limitado».
De ahí sale una cuenta que puedes hacer tú:
Presupuesto semanal orientativo = coste por resultado × 50
El «resultado» es lo que has elegido como objetivo: un mensaje por WhatsApp, un clic a tu web, una visita al perfil. Y aquí está el truco: el coste por resultado no lo sabes hasta que lo pruebas en tu zona. Por eso el primer dinero sirve para medir, no para vender.
Dos consecuencias prácticas. La primera: cuanto más difícil es el resultado, más presupuesto necesitas. Meta pone el ejemplo de que optimizar para compras suele necesitar más presupuesto que optimizar para visitas a una página. La segunda: si tu presupuesto no da para 50 resultados a la semana del objetivo que quieres, puedes elegir uno más fácil y más barato, aunque midas algo menos directo.
¿Cómo hago la prueba sin tirar el dinero? Plantilla para copiar
Un plan de cuatro semanas, pensado para un negocio local. Copia la tabla en una libreta o en una nota del móvil y rellénala tú.
- Antes de empezar: apunta cuántos mensajes, llamadas o reservas recibes en una semana normal. Es tu punto de partida.
- Elige un solo objetivo, el que se parezca más a un cliente: por ejemplo, mensajes por WhatsApp.
- Zona: el radio desde el que de verdad te viene gente. No toda la provincia.
- Semanas 1 y 2: el presupuesto que puedas permitirte perder, con fecha de fin. No toques nada durante la fase de aprendizaje.
- Final de la semana 2: anota el coste por resultado que te marca el Administrador de anuncios.
- Haz la cuenta: coste por resultado × 50 = presupuesto semanal para salir del aprendizaje. ¿Te lo puedes permitir? Si no, cambia a un objetivo más fácil o acepta que el sistema aprenderá más despacio.
- Semanas 3 y 4: ajusta y compara con tu punto de partida. ¿Hay más mensajes, llamadas o citas que antes?
- Objetivo elegido: __________
- Resultados en una semana normal, sin anuncios: __________
- Coste por resultado al final de la semana 2: ______ €
- × 50 = presupuesto semanal orientativo: ______ €
- Resultados reales en las semanas 3 y 4: __________
- ¿Cuántos se convirtieron en clientes? __________
La última línea es la que importa. Un mensaje no es un cliente. Si no sabes cuántos mensajes acaban en venta, no sabrás nunca si la publicidad te sale a cuenta.
¿Cuándo no merece la pena anunciarse todavía?
Cuando lo que viene después del anuncio no está preparado. Pagar para traer gente a un sitio que no la convence es la forma más rápida de pensar que «Instagram no funciona».
- El perfil no dice lo básico: qué haces, dónde estás, horario y cómo reservar o escribirte.
- Nadie va a contestar los mensajes rápido. Si el objetivo son mensajes y tardas un día en responder, pierdes buena parte de lo que pagaste.
- No puedes medir nada, ni siquiera a mano. Sin punto de partida, no hay comparación.
- Tu ficha de Google está descuidada. Mucha gente que ve tu anuncio te busca después en Google antes de decidir. Si ahí encuentra reseñas sin respuesta o un horario equivocado, la publicidad se pierde en el último paso.
Ese último punto es fácil de comprobar. Te hacemos un análisis gratis de la ficha de Google de tu negocio y te enviamos por WhatsApp en qué posición apareces en Google Maps en tu zona, cuántas reseñas tienes sin respuesta, cuánto llevas sin publicar y qué falta en la ficha. Sin llamadas y sin compromiso: pide aquí el análisis gratis.
Si tienes un restaurante, tenemos un servicio pensado para ti con redes y gestión de la campaña (la publicidad se paga aparte a Meta): Social + Ads para restaurantes. Y si quieres entender la diferencia entre el botón «Promocionar» y el Administrador de anuncios, te lo explicamos en este artículo.